我国汽车行业作为国民经济的支柱产业，在蓬勃发展的同时，也正面临着极度其严峻的压力和挑战，尤其是随着我国进入WTO的步伐逐渐加快，关税壁垒的的打破，大批外资企业将逐步进入中国市场，如何面对实力雄厚的外来竞争者，如何适应客户需求的不断变化，如何以最低的成本获取竞争优势，如何保住并不断扩大市场份额，是中国汽车行业正在思索并迫切需要答案的关键问题。
纵观国外大的汽车制造厂商，其生产管理变化的最显著特征，就是从企业内部的生产制造流程管理转向更多的侧重企业供应链的管理与协调，而降低成本和优化供应链管理的最主要手段，则是先进的信息技术的采用，尤其是采用基于Internet的电子商务技术的应用，为汽车行业的发展创造了崭新的契机，同时也影响了新一代的企业管理模式的产生，极度大的促进了生产力的提高和行业的发展。
分析传统商务的本质特征，是在生产者和消费者之间，存在一个物理空间上的中间第三方——商场，只有通过这个实体化的中介机构，企业和企业、企业和消费者才能互相联系和通讯，进行商品的交易。而电子商务则是利用网络计算平台-Internet所实现的电子化商品交易手段，它以前所未有的方式，将企业、用户、供应商以及其他相关的商业和贸易所需环节，统统纳入Internet网上，彻底改变了现有的业务作业方式和联系手段，从而实现了充分利用有限资源、缩短商业环节和周期、提高效率、降低成本、提高用户服务质量的目标，更重要提，电子商务提出了了一种全新的商业机会、需求、规则和挑战，是信息时代全球经济一体化和社会发展的朝阳领域，把工业时代形成的只有拉长迂回路径，增加中间环节，才能提高附加值的传统商业理念，变为只有快速拉近与顾客的距离，减少中间环节，才能提高附加值的信息价价值观。
正是认识到电子商务所孕育的巨大商业机会和市场潜力，及对汽车行业发展所带来的契机，在电子商务领域处于绝对领导地位的Oracle公司，凭借强大的技术实力和丰富的行业经验，为世界最大的汽车厂商福特、通用和克莱斯勒联合建立了全球最大的Business-to-Business的电子商务交易网络AutoXchange.com,这个新兴的在线汽车交易市场,将显著地降低福特、通用和克莱斯勒公司的采购成本，通过集成化的Internet供应链系统优化其运行效率。这三家公司逐渐将其核心业务转化为虚拟电子商务企业，直接将供应链与消费者连接，从而降低市场开销，以最低的成本提供最好的产品和服务，从而保证其在市场旧的竞争优势。作为这个电子商务交易平台的最主要的应用软件和实施、管理、服务的提供商Oracle，成功的提出了业界最完整的电子商务交易平台Oracle Exchange。
Oracle Exchange电子商务交易平台（OEP）提供一个开放的B2B在线市场，包括电子市场功能和供应链协调网络功能，能够实现其中任何一家公司都可以利用任何购买方法购买商业产品和服务。购买者和供应商无需安装专用软件就能借助简单的工业标准济览器访问OEP。Oracle提供电子交易市场应用软件技术，以及专业的托管和运营服务、使企业能够快速把他们的交易行为推向基于Internet的电子化大市场。
Oracle认为，在线企业对企业（B2B）业务应该是用于实现扩展企业间协作的通信网络，而非仅仅只是WEB购物站点。交易需要融合供应链协作和产品/项目协作服务，以满足循环周期、库存、质量、后勤和总拥有成本的要求。Oracle Exchange交易平台使用户无需增加IT投资或集成，就能通过Internet与客户和供应商实现B2B商务。
Oracle Exchange交易平台向参与的买方和卖方提供全面的端到端交易供应服务。从内容加载到购买订单，这些交易从买方快速、方便地流动到卖方。对于横跨公司内部业务系统和市场的交易，参与者只需一套映射就能与整个社区有效交流。
会员注册和会员特征（能力极其喜好）管理
买方和供应商的自助式访问，个性化市场视图
买方拍卖和Internet竞标管理
买方/卖方特殊定价关系
现场购买程。Oracle Exchange协作过程范围包括需求规划、供应链规划、订单承诺和新产品开发。提供这些新业务实践可获得的好处包括改进了的客户服务等级，减少了库存和循环周期时间以及新品上市时间等。
协作供应规划：制造商和供应商可以通过共享生产计划和主动解决问题减少库存和改进循环周期时间。
协作需求规划：Oracle Exchange使制造商和分销商能通过实现协作需求规划程序提高预测的准确度。
协作能力规划：制造商可以就其长期生产能力需求与供应商协作，以便更好地响应行业或市场引起的波动。
全球库存可视性：Oracle Exchange使贸易伙伴能共享当前库存水平信息，以便快速满足对主要部件的紧急需求。
协作式订单承诺：Oracle Exchange会员可以通过实行协作式订单承诺过程提高最终客户服务等级。
供应商可以以利用Oracle Exchange注册并上载其目录内容，也可以简单地待业务机遇通知。购买者能借助Oracle业界领先的自引导搜索技术方便地搜索目录并快速定货。如果目录中没有此种产品或需要超出了现有关系，购买者可以启动拍卖程序确定新货源或新条款。
Oracle Exchange电子交易平台不但符合业界开放标准，还能实现与任何采购系统的互操作。Oracle积极拥护开放标准并积极参加标准组织，如开放应用组织（OAG）、Internet上开放式购买（OBI）、Rosettanet及其它领先的标准。同时Oracle提供了丰富的应用程序和开发工具包来协助用户快速的定制、开发、实施和管理日子商务应用，保证系统的开放性、可连接性、可扩展性和多机构分层结构支持等，Oracle的Internet Procurement（Interenet采购）、Business Intelligence Tools（业务智能工具）、Supply Chain Management（供应链管理）和CRM等Internet型综合配件能为Exchange用户提供一整套解决方案，作为Exchange本身的补充。
Oracle Exchange所提供的电子商务交易平台，针对汽车行业，这种需要大规模的社会协作生产，和大量原材料采购的制造型企业，提供了最好的商场-电子化大市场，通过Internet技术，将企业与供应商、消费者有机联系起来，满足汽车制造商以低成本采购和高效率的协同生产的要求，以全新的业务模式，开拓了汽车行业发展的新纪元。
正是由于认识到Oracle Exchange电子商务交易平台对汽车行业所能带来的巨大利润和潜在机会，1999年11月2日，福特公司执行总裁Jac Nasser与Oracle公司运营总经理Ray lane发布了共同创建AutoXchange（针对特定品牌的Oracle Exchange），全球最大的电子商务供应链集成系统。福特公司每年从其30，000多家供应商采购的交易量为800亿美元，拓展到整个供应链，其每年采购量达到3000亿美元。AutoXchange是世界上第一个汽车在线供应网络，也是世界上迄今为止最大的Business-to-Business的电子商务网络。通过AutoXchange系统，福特预计每年可节约采购成本50亿美元。Oracle公司负责提供软件、实施和服务，同时负责管理、维护AutoXchange。通过Oracle Exchange的驱动，AutoXchaneg的供应链能力最终可覆盖采购、生产、保修、性能与设计等关键业务，成为企业电子商务的核心，将福特公司的客户与供应商紧密的连接在一起。随后不久，通用汽车和克莱斯勒也相继宣布加入AutoXchaneg，使之成为目前全球最大的B2B电子商务交易市场。
最后，请听一下客户对Oracle电子商务解决方案的评价：
对于福特公司来讲，Oracle无可质疑地是电子商务中心Business-to-Business的领袖。Oracle公司是唯一一家有能力的公司，有资源能够满足我们这种可伸缩的需求。福特公司将重新定义电子商务企业的局限性。这个新的Internet供应链会给福特公司带来无限的竞争优势。更好、更快、更有效的供应链，更有效的购买零部件、商品、供应和服务对福特来说，意味着能够为客户提供更好的产品和更完善的服务。这是福特公司供应商的红利；我们将邀请我们供应链的合作伙伴加入这个电子企业的奖励制度中去。
--福特公司执行总裁Jac Nasser说
这家合资公司将成为世界上最大的Internet供应商，它必定会给福特公司带来高收入，为我们的供应商节约资金，降低销售商的库存。
--Brian Kelley，福特全球电子商务总裁说
摘自《中国汽车市场》
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